Empresas e impuestos
Calcula el margen y la utilidad a partir del costo y el precio de venta.
Margen
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Ingresa el costo y el precio para ver el margen.
La utilidad es la diferencia entre el precio de venta y el costo. El margen y el markup expresan esa misma diferencia, pero sobre bases distintas: el margen se mide sobre el precio, el markup sobre el costo.
Utilidad = Precio − Costo Margen = Utilidad ÷ Precio × 100 Markup = Utilidad ÷ Costo × 100
El multiplicador es el precio dividido por el costo: cuántas veces el costo estás cobrando.
Un producto te cuesta $10.000 y lo vendes a $15.000. La utilidad es $5.000. Sobre el costo, eso es un markup de 50% ($5.000 ÷ $10.000). Sobre el precio, es un margen de 33,3% ($5.000 ÷ $15.000). Misma plata en el bolsillo, dos números distintos: el margen siempre es menor que el markup.
Es el error de precios más común. Alguien quiere ganar un 30% y multiplica el costo por 1,3: con un costo de $10.000 el precio queda en $13.000 y el margen real es 23,1%, no 30%. Para un margen de 30% el precio tiene que ser $14.286, o sea el costo dividido por 0,7. La diferencia por unidad parece chica; repetida en todo el catálogo, es la utilidad del mes.
Si eres contribuyente de IVA, el impuesto no es tuyo: lo recaudas y lo enteras. Un precio de $17.850 con IVA incluido son $15.000 netos más 19% de impuesto. Si comparas un costo neto de $10.000 contra el precio con IVA, te sale un margen de 44%, que no existe: incluye plata que va al fisco. Esta calculadora asume que el costo y el precio están sin IVA.
El margen que calcula es el margen bruto de un producto: precio de venta neto menos costo neto. No descuenta los costos fijos del negocio (arriendo, sueldos, servicios), los impuestos a la renta ni las mermas, así que un margen bruto positivo no garantiza que el negocio gane plata. Para saber cuántas unidades cubren los costos fijos está la calculadora de punto de equilibrio. Los porcentajes se redondean a dos decimales; en precios chicos ese redondeo puede mover el resultado en un peso.
No. El margen es la parte del precio que no es costo, así que su techo es 100% y solo se alcanza si el costo fuera cero. El markup no tiene techo: un producto que cuesta $1.000 y se vende a $10.000 tiene 900% de markup y 90% de margen.
El costo de lo que vendes: lo que pagaste por el producto o lo que te cuesta producirlo, más los costos que dependen de cada unidad, como el flete o la comisión de la tarjeta. El arriendo y los sueldos fijos no van acá; se pagan con la suma de todos los márgenes del mes.
Significa que el precio está por debajo del costo: cada venta te cuesta plata. A veces es deliberado, por ejemplo para liquidar stock, pero conviene verlo como número y no como intuición.