Margen

Cómo se calcula

La utilidad es la diferencia entre el precio de venta y el costo. El margen y el markup expresan esa misma diferencia, pero sobre bases distintas: el margen se mide sobre el precio, el markup sobre el costo.

Utilidad = Precio − Costo Margen = Utilidad ÷ Precio × 100 Markup = Utilidad ÷ Costo × 100

El multiplicador es el precio dividido por el costo: cuántas veces el costo estás cobrando.

Ejemplo

Un producto te cuesta $10.000 y lo vendes a $15.000. La utilidad es $5.000. Sobre el costo, eso es un markup de 50% ($5.000 ÷ $10.000). Sobre el precio, es un margen de 33,3% ($5.000 ÷ $15.000). Misma plata en el bolsillo, dos números distintos: el margen siempre es menor que el markup.

Por qué confundirlos sale caro

Es el error de precios más común. Alguien quiere ganar un 30% y multiplica el costo por 1,3: con un costo de $10.000 el precio queda en $13.000 y el margen real es 23,1%, no 30%. Para un margen de 30% el precio tiene que ser $14.286, o sea el costo dividido por 0,7. La diferencia por unidad parece chica; repetida en todo el catálogo, es la utilidad del mes.

El margen se calcula sobre valores netos

Si eres contribuyente de IVA, el impuesto no es tuyo: lo recaudas y lo enteras. Un precio de $17.850 con IVA incluido son $15.000 netos más 19% de impuesto. Si comparas un costo neto de $10.000 contra el precio con IVA, te sale un margen de 44%, que no existe: incluye plata que va al fisco. Esta calculadora asume que el costo y el precio están sin IVA.

Preguntas frecuentes

¿El margen puede pasar del 100%?

No. El margen es la parte del precio que no es costo, así que su techo es 100% y solo se alcanza si el costo fuera cero. El markup no tiene techo: un producto que cuesta $1.000 y se vende a $10.000 tiene 900% de markup y 90% de margen.

¿Qué costo debo usar?

El costo de lo que vendes: lo que pagaste por el producto o lo que te cuesta producirlo, más los costos que dependen de cada unidad, como el flete o la comisión de la tarjeta. El arriendo y los sueldos fijos no van acá; se pagan con la suma de todos los márgenes del mes.

¿Y si el margen sale negativo?

Significa que el precio está por debajo del costo: cada venta te cuesta plata. A veces es deliberado, por ejemplo para liquidar stock, pero conviene verlo como número y no como intuición.