Precio de venta

Cómo se calcula

Todo parte del costo unitario: lo que te cuesta producir o comprar una unidad, sin IVA. El precio depende de sobre qué midas el porcentaje que quieres ganar.

Precio neto = Costo ÷ (1 − Margen ÷ 100)

Esa es la fórmula del margen sobre el precio de venta. Si prefieres decir "le sumo un 40% al costo", estás usando markup:

Precio neto = Costo × (1 + Markup ÷ 100)

El IVA se agrega al final, sobre el precio neto redondeado al peso, y no cambia lo que ganas:

Precio final = Precio neto + Precio neto × 19%

Ejemplo

Un producto te cuesta $6.000 y quieres un margen de 40%. El precio neto es $6.000 ÷ 0,6 = $10.000, la ganancia es $4.000 por unidad y con IVA el público paga $11.900. Si en cambio aplicas un 40% sobre el costo, el precio neto queda en $8.400 y la ganancia en $2.400: un 28,57% del precio. Misma cifra, resultados muy distintos.

Margen no es lo mismo que markup

El margen mide la ganancia como parte del precio de venta; el markup la mide como parte del costo. Un markup de 100% (vender al doble) es un margen de 50%, y un margen de 40% equivale a un markup de 66,67%. La confusión más común al fijar precios es sumar un "40%" al costo creyendo que se está ganando un 40% del precio. Para convertir uno en otro, usa margen o markup.

El IVA no es ganancia

El 19% que agregas al precio no es tuyo: lo cobras por cuenta del SII y lo declaras en el F29 como débito fiscal. Por eso el margen se calcula siempre sobre el precio neto. Si partes de un precio de vitrina, que ya trae el IVA incluido, primero hay que quitarlo con la calculadora de IVA y recién ahí comparar con el costo.

Lo que no incluye

El costo unitario debería contener todo lo que se va con cada unidad: materia prima, embalaje, comisión de la plataforma o del medio de pago, envío si lo asumes tú. Lo que no está en el costo aparece después como ganancia que en realidad no existe. Los costos fijos (arriendo, sueldos, cuentas) no entran aquí; para saber cuántas unidades los cubren, usa el punto de equilibrio.

Preguntas frecuentes

¿Qué margen es razonable?

Depende del rubro. Un almacén trabaja con márgenes de 20% a 30% sobre el precio; ropa y accesorios suelen doblar el costo (markup 100%, margen 50%); un servicio profesional puede pasar de 60%. Lo importante es que el margen cubra los costos fijos y deje utilidad después de eso.

¿Puedo poner un margen de 100%?

Sobre el precio no: un margen de 100% significaría que el costo es cero. Lo que la gente suele querer decir con "100%" es vender al doble del costo, que es un markup de 100% y un margen de 50%. Cambia el selector a "Sobre el costo" para ese caso.

¿El precio con IVA se redondea?

Los pesos no tienen decimales, así que el precio neto se redondea al peso y el IVA se calcula sobre ese número, igual que en una boleta. Por eso el precio final puede diferir en un peso del que da una multiplicación directa.

¿Cómo sé si estoy ganando lo que creo?

Toma el precio neto que cobras, réstale el costo unitario completo y divide por el precio neto. Si el resultado es menor que tu margen objetivo, o el costo está incompleto o el precio quedó corto.